东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的大漠孤烟直长河落日圆是什么意思，长河落日圆啥意思客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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